Coordenador Comercial de Grãos

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial de Grãos para atuar na estratégia e execução da comercialização de grãos na Coplana, com foco em geração de resultados, desenvolvimento de mercados e fortalecimento do relacionamento com clientes, cooperados e parceiros comerciais.

Essa pessoa terá atuação estratégica na comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos, conectando oportunidades de mercado à disponibilidade de produtos, condições comerciais, margens, riscos e capacidade operacional da empresa.

Será uma posição com forte interação com tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores, processadores e grandes empresas, além de interface próxima com PCP, Produção, Qualidade, Logística, Financeiro e demais áreas internas.

Se você tem perfil comercial, visão de mercado, capacidade de negociação e gosta de transformar oportunidades em resultados, essa oportunidade pode ser para você.

• Coordenar e executar a estratégia de comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos;
• Atuar na venda de amendoim para o mercado interno, desde a prospecção até a negociação e fechamento dos contratos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, cooperados, tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores e processadores;
• Identificar novas oportunidades comerciais e desenvolver mercados e clientes;
• Comercializar soja, sorgo e demais grãos, acompanhando preços, oferta, demanda e oportunidades de mercado;
• Analisar preços, custos, margens, volumes, carteira, riscos e oportunidades, apoiando a tomada de decisão comercial;
• Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, buscando maximizar o resultado da operação;
• Acompanhar o mercado de grãos e derivados, identificando tendências e movimentos que possam impactar a estratégia de comercialização;
• Coordenar o fluxo dos pedidos e contratos, garantindo alinhamento entre Comercial, PCP, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas;
• Acompanhar limites de crédito, condições de pagamento e riscos comerciais;
• Elaborar e acompanhar indicadores e relatórios de desempenho, incluindo volume, faturamento, margem, preços médios, carteira e resultado;
• Orientar cooperados quanto às oportunidades e alternativas de comercialização;
• Atuar na comercialização de subprodutos do processamento de amendoim, buscando agregar valor e reduzir perdas;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo organização, autonomia, colaboração e foco em resultados;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a geração de resultado sustentável para a Coplana.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• Experiência profissional na área comercial, preferencialmente no agronegócio e/ou mercado de grãos;
• Experiência com negociação, vendas, gestão de carteira e desenvolvimento de clientes;
• Conhecimento de formação de preços, custos, margens e análise de resultados;
• Conhecimento sobre dinâmica de mercado, oferta, demanda e comercialização de commodities agrícolas;
• Habilidade para análise de dados e indicadores comerciais;
• Excel em nível intermediário ou avançado;
• Conhecimento em sistemas ERP, preferencialmente SAP;
• Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes e parceiros;
• Boa comunicação, organização, autonomia e capacidade de tomada de decisão;
• Perfil orientado a resultados, com visão de negócio e capacidade de atuar em cenários dinâmicos;
• Experiência com liderança ou gestão de equipes.
  
  

Será considerado diferencial:

• Experiência na comercialização de amendoim, soja, sorgo ou outros grãos;
• Experiência com tradings, cerealistas, indústrias, processadores ou distribuidores;
• Conhecimento de mercados agrícolas e commodities;
• Experiência com gestão de contratos e riscos comerciais;
• Inglês em nível intermediário ou avançado, especialmente para relacionamento com tradings e parceiros internacionais;
• Conhecimento de SAP e ferramentas de análise de dados.
  
  

• Visão de negócio
• Orientação para resultados
• Perfil negociador
• Liderança e desenvolvimento de pessoas
• Tomada de decisão
• Raciocínio analítico
• Comunicação clara e assertiva
• Relacionamento interpessoal
• Proatividade
• Adaptabilidade
• Organização e planejamento

• Cartão multibenefícios
• Assistência médica e odontológica
• Convênio com rede de farmácias
• Seguro de vida
• TotalPass
• Participação nos Resultados (PPR)

🤝 Muito prazer, somos a Coplana!

Fundada em 28 de março de 1963, a Coplana é uma cooperativa agroindustrial formada por produtores de cana-de-açúcar, amendoim, soja e outras culturas.

Há mais de 60 anos, atuamos com o compromisso de fortalecer o agronegócio por meio da cooperação, da inovação e do desenvolvimento sustentável, gerando valor para nossos cooperados, colaboradores, clientes e comunidades.

📊 A Coplana em números

• ⏳ Mais de 60 anos de história no cooperativismo agroindustrial
• 🌾 1.447 cooperados unidos pelo crescimento sustentável
• 👥 Mais de 600 colaboradores que fazem a diferença todos os dias
• 📍 Matriz em Guariba/SP
• 🏭 Duas unidades de processamento e armazenamento de grãos em Jaboticabal/SP
• 📌 Presença em Jaboticabal, Guariba, Taquaritinga, Dumont, Pradópolis, Colina, Catanduva, Batatais e Tupã
• 📬 Postos de atendimento em Monte Aprazível/SP e Frutal/MG

💡 Nossa cultura

Na Coplana, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Nossa cultura é baseada na cooperação, no respeito e no compromisso com o desenvolvimento sustentável.

Nossa atuação é guiada por uma missão clara: promover o crescimento sustentável do cooperado, oferecendo produtos e serviços de qualidade, boa governança e equidade.

Temos a visão de ser o principal parceiro do cooperado, impulsionando seus negócios por meio da inovação, da excelência, da transparência e da solidez.

Vivemos diariamente valores que fazem parte da nossa identidade:

• Ética
• Disciplina
• Criatividade
• Profissionalismo
• Transparência nas ações
• Respeito aos princípios cooperativistas e à diversidade
• Desenvolvimento de lideranças

🌎 Nosso compromisso com a sustentabilidade

A sustentabilidade faz parte da nossa história e está presente em nossas decisões.

Somos pioneiros na logística reversa de embalagens de defensivos agrícolas, desenvolvemos projetos voltados à preservação ambiental e ao fortalecimento das comunidades onde atuamos e investimos continuamente em Educação Cooperativista, contribuindo para o desenvolvimento sustentável do agronegócio.

🥜 Qualidade que ultrapassa fronteiras

A marca Coplana Brazilian Premium Peanuts representa o nosso compromisso com qualidade, inovação e excelência.

Somos pioneiros na mecanização da cultura do amendoim e contribuímos para levar o produto brasileiro ao mercado internacional. Hoje, atendemos clientes nos cinco continentes, com reconhecimento pela certificação internacional BRCGS Grau AA+, referência em segurança dos alimentos.

🚀 Por que trabalhar na Coplana?

Aqui, você encontrará um ambiente colaborativo, onde as pessoas são valorizadas e têm espaço para aprender, crescer e gerar impacto.

Acreditamos no desenvolvimento contínuo, na inovação e na força da cooperação para transformar desafios em oportunidades.

Se você quer construir uma carreira em uma organização sólida, que valoriza as pessoas e contribui para o desenvolvimento do agronegócio brasileiro, a Coplana é o seu lugar.

💚 Venha crescer com a gente!

Faça parte de um time que trabalha todos os dias para fortalecer o cooperativismo, desenvolver pessoas e gerar valor para o campo e para a sociedade.